Der Beruf des Closers ist in der modernen Geschäftswelt zu einem wichtigen Bestandteil des Vertriebs geworden. Doch was ist ein Closer genau, und wie unterscheidet er sich von klassischen Verkäufern?
Was ist ein Closer? Alles über den Beruf des Closers und wie du im Business erfolgreich wirst
In diesem Artikel erfährst du, was ein Closer eigentlich ist, wie der Arbeitsalltag eines Closers aussieht und warum dieser Beruf für viele eine lukrative Möglichkeit darstellt, business erfolgreich zu machen. Außerdem gehen wir darauf ein, wie du in diesem Beruf durchstarten kannst und welche Fähigkeiten du benötigst, um ein erfolgreicher Closer zu werden.
Was ist ein Closer? Einführung in den Beruf
Was ist ein Closer? Ein Closer ist eine Person, die darauf spezialisiert ist, potenzielle Kunden durch gezielte Gespräche zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen zu bewegen. Dabei liegt der Fokus vor allem auf hochpreisigen Angeboten, weshalb auch häufig der Begriff High Price Closer verwendet wird. Im Gegensatz zu klassischen Verkäufern arbeitet ein Closer oft orts- und zeitunabhängig und führt seine Gespräche per Telefon oder Video-Call.
Dieser Beruf bietet eine einzigartige Möglichkeit, mit vergleichsweise wenig Aufwand gutes Geld zu verdienen, da Closers meist auf Provisionsbasis entlohnt werden. Gleichzeitig sind Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, entscheidend für den Erfolg.
Beispiele für Tätigkeiten als Closer
| Nr. | Branche/Bereich | Beispiel für die Tätigkeit eines Closers |
|---|---|---|
| 1 | Coaching & Consulting | Verkauf von hochpreisigen Coaching-Programmen für Persönlichkeitsentwicklung oder Business-Strategien. |
| 2 | Immobilien | Vermittlung und Verkauf von exklusiven Immobilien oder Gewerbeobjekten. |
| 3 | Online-Kurse | Abschluss von Verkäufen für hochpreisige digitale Lernprogramme, wie z. B. IT-Schulungen. |
| 4 | Luxusgüter | Verkauf von Luxusprodukten wie Uhren, Schmuck oder exklusiven Fahrzeugen. |
| 5 | SaaS (Software-as-a-Service) | Vertrieb von Softwarelösungen an Unternehmen mit langfristigen Lizenzverträgen. |
| 6 | Fitness & Gesundheit | Abschluss von Premium-Fitness-Programmen oder Ernährungsberatungen. |
| 7 | Weiterbildung | Vermittlung von Platzierungen in exklusiven Weiterbildungsprogrammen oder Seminaren. |
| 8 | Finanzberatung | Verkauf von Investment- oder Versicherungsprodukten an potenzielle Kunden. |
| 9 | Marketing-Services | Abschluss von Dienstleistungen im Bereich Social-Media- oder Content-Marketing. |
| 10 | Technische Lösungen für Unternehmen | Verkauf von hochpreisigen technischen Geräten oder Maschinen |
Die Aufgaben eines Closers: Was macht ein Closer genau?
Die Aufgabe eines Closers besteht darin, potenzielle Kunden zu überzeugen und einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen. Dies geschieht durch strukturierte Gespräche, bei denen der Closer auf die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden eingeht.
Ein typischer Arbeitstag eines Closers könnte so aussehen:
- Vorbereitung: Analyse der zur Verfügung stehenden Leads und Recherche zu den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen.
- Gesprächsführung: Durchführung von Verkaufsgesprächen, meist per Telefon oder Video-Call, um potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen.
- Nachbereitung: Dokumentation der Gespräche und Übergabe an den Auftraggeber.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Fähigkeit, Einwände zu überwinden und die potenziellen Kunden von der Qualität des Angebots zu überzeugen.
Closing im Vergleich zu klassischem Vertrieb: Die Unterschiede
Während klassische Verkäufer oft auf Kaltakquise setzen, arbeiten Closers in der Regel mit vorqualifizierten Leads. Diese sogenannten warmen Leads wurden bereits von Marketing- oder Vertriebsteams angesprochen und zeigen ein grundsätzliches Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen.
Was ist ein Closer? Ein Closer konzentriert sich ausschließlich auf den letzten Schritt im Verkaufsprozess – den Abschluss. Dies ermöglicht es, effizienter zu arbeiten und sich auf die Kernaufgaben zu fokussieren. Klassische Verkäufer hingegen sind oft in den gesamten Verkaufsprozess eingebunden, von der Lead-Generierung bis hin zur Kundenbetreuung.
Voraussetzungen für den Beruf des Closers
Um als Closer erfolgreich zu sein, benötigst du eine Kombination aus technischen und persönlichen Fähigkeiten. Hier sind einige der wichtigsten Voraussetzungen:
- Kommunikationsstärke: Ein Closer muss in der Lage sein, Kundenbedürfnisse zu verstehen und gezielt darauf einzugehen.
- Vertriebserfahrung: Erfahrung im Vertrieb kann hilfreich sein, ist jedoch nicht zwingend erforderlich.
- Technisches Equipment: Eine stabile Internetverbindung sowie ein Laptop oder PC sind essenziell, um orts- und zeitunabhängig arbeiten zu können.
Einige Anbieter, wie beispielsweise die Closer Academy, bieten spezielle Schulungen und eine Closer-Ausbildung an, um den Einstieg in diesen Beruf zu erleichtern.
Wie du als Closer starten kannst: Erste Schritte
Der Einstieg in den Beruf des Closers kann auf verschiedene Weise erfolgen. Hier sind einige Tipps, wie du als angehender Closer durchstarten kannst:
- Weiterbildung: Absolviere eine Closer-Ausbildung, um die Grundlagen des Closings zu erlernen.
- Netzwerk aufbauen: Suche nach seriösen Auftraggebern, die hochwertige Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
- Erste Erfahrungen sammeln: Beginne mit kleineren Projekten, um Sicherheit zu gewinnen und deine Fähigkeiten zu verbessern.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Spezialisierung. Viele Closers konzentrieren sich auf bestimmte Branchen oder Zielgruppen, um ihre Erfolgsquote zu maximieren.
Vor- und Nachteile des Berufs als Closer
Wie bei jedem Beruf gibt es auch beim Beruf des Closers Vor- und Nachteile, die es abzuwägen gilt.
Vorteile:
- Flexibilität: Du kannst orts- und zeitunabhängig arbeiten, was besonders für Menschen mit einem mobilen Lebensstil attraktiv ist.
- Hohe Verdienstmöglichkeiten: Mit jeder erfolgreichen Transaktion kannst du eine attraktive Provision verdienen.
- Schneller Einstieg: Dank der Möglichkeit, eine Closer-Ausbildung zu absolvieren, kannst du innerhalb kurzer Zeit in diesem Beruf durchstarten.
Nachteile:
- Unsicherheit: Da die meisten Closers auf Provisionsbasis arbeiten, gibt es kein festes Gehalt.
- Hoher Erfolgsdruck: Der Erfolg eines Closers hängt direkt von der Anzahl der erfolgreichen Abschlüsse ab.
- Abhängigkeit von Auftraggebern: Die Wahl eines seriösen Auftraggebers ist entscheidend, um langfristig erfolgreich zu sein.
Seriöse Auftraggeber finden: Darauf musst du achten
Um im Beruf des Closers erfolgreich zu sein, ist es wichtig, mit seriösen Auftraggebern zusammenzuarbeiten. Hier sind einige Tipps, um einen passenden Partner zu finden:
- Recherchiere in Stellenbörsen oder Netzwerken wie LinkedIn nach Unternehmen, die hochwertige Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
- Achte darauf, dass der Auftraggeber eine gute Reputation hat und klare Informationen zu den Provisionen bereitstellt.
- Vermeide Anbieter, die unrealistische Versprechungen machen oder keine fixen Regelungen für die Zusammenarbeit haben.
Was ist ein Closer und was sind die Verdienstmöglichkeiten?
Die Verdienstmöglichkeiten als Closer variieren stark und hängen von Faktoren wie Branche, Auftraggeber und persönlicher Leistung ab. Was ist ein Closer? Ein Closer ist eine Person, die durch gezielte Gespräche potenzielle Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt. Ein monatliches Closer Gehalt von mehreren Tausend Euro ist durchaus realistisch, insbesondere bei hochpreisigen Produkten.
Typischerweise verdienen Closers pro Abschluss eine Provision, die sich je nach Anbieter und Produktkategorie unterscheidet. In einigen Fällen können auch mittlere vierstellige Umsätze erzielt werden.
Tipps für erfolgreiche Abschlüsse beim Closing
Ein erfolgreicher Closer zeichnet sich durch eine strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit aus, sich auf jeden Kunden individuell einzustellen. Hier sind einige Tipps, um beim Closing Erfolg zu haben:
- Vertrauen aufbauen: Zeige Interesse an den Bedürfnissen deines Kunden und vermeide es, zu aufdringlich zu wirken.
- Gezielte Fragen stellen: Nutze die Technik des aktiven Zuhörens, um die Wünsche des Kunden besser zu verstehen.
- Souveränität ausstrahlen: Kunden kaufen eher von Personen, die sicher und kompetent auftreten.
Fazit: Was ist ein Closer, und warum lohnt sich dieser Beruf?
Der Beruf des Closers bietet eine einzigartige Möglichkeit, im Business erfolgreich zu werden und gleichzeitig flexibel zu arbeiten. Was ist ein Closer? Ein Closer ist jemand, der sich darauf spezialisiert hat, Kunden durch gezielte Gespräche zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Ob als High Price Closer oder im klassischen Vertrieb, die Fähigkeit, Kunden zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen, ist der Schlüssel zum Erfolg. Wer über Kommunikationsstärke verfügt und bereit ist, sich weiterzubilden, kann in diesem Beruf nicht nur finanziell, sondern auch persönlich wachsen.
Wenn dich der Beruf des Closers interessiert, solltest du nicht zögern, die ersten Schritte zu machen. Mit der richtigen Einstellung und Vorbereitung kannst du schon bald als angehender Closer durchstarten!
FAQs: Was ist ein Closer?
Kann man als Closer wirklich Geld verdienen?
Ja, als Closer kann man tatsächlich gutes Geld verdienen, besonders wenn man sich auf hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert. Der Verdienst eines Closers basiert in der Regel auf einer attraktiven Provision, die pro Abschluss ausgezahlt wird. Je höher der Wert der verkauften Produkte oder Dienstleistungen, desto höher ist auch die Provision.
Allerdings hängt der Erfolg davon ab, wie gut man darin ist, mit Kunden umzugehen und Abschlüsse zu erzielen. Einige erfahrene Closers berichten von einem monatlichen Einkommen im mittleren vierstelligen Bereich, insbesondere wenn sie sich auf Nischenbranchen oder exklusive Angebote konzentrieren.
Was verkauft man als Closer?
| Art der Produkte/Dienstleistungen | Beschreibung | Beispiele |
|---|---|---|
| Hochpreisige Dienstleistungen | Closers spezialisieren sich oft auf teure Dienstleistungen, die einen hohen Mehrwert bieten. | Coaching-Programme, Consulting |
| Exklusive Produkte | Produkte, die eine bestimmte Zielgruppe ansprechen und durch ihren Preis oder ihre Qualität überzeugen. | Luxusgüter, Immobilien |
| Digitale Produkte | Digitale Angebote, die über eine hohe Skalierbarkeit verfügen und oft online vertrieben werden. | Online-Kurse, Software-Abonnements |
| B2B-Lösungen | Geschäftskundenprodukte, die speziell für Unternehmen entwickelt wurden und oft technisch komplex sind. | SaaS-Lösungen, Unternehmensberatung |
Was bedeutet es, ein Closer zu sein?
- Als Closer bist du darauf spezialisiert, potenzielle Kunden zu beraten und zum Abschluss zu bringen.
- Du führst meist strukturierte Verkaufsgespräche per Telefon oder Video-Call, wobei du auf bereits qualifizierte Leads zurückgreifst.
- Dein Ziel ist es, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und ihnen passende Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.
- Flexibilität ist ein zentraler Aspekt: Du kannst oft orts- und zeitunabhängig arbeiten, was diesen Beruf attraktiv macht.
- Ein guter Closer verfügt über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine hohe Erfolgsorientierung.
Wie seriös sind Closer?
Der Beruf des Closers ist absolut seriös, sofern man mit seriösen Auftraggebern zusammenarbeitet. Es gibt viele etablierte Unternehmen, die Closers für den Vertrieb ihrer hochwertigen Produkte oder Dienstleistungen einsetzen. Die Tätigkeit wird oft missverstanden, weil sie sich von der klassischen Verkäuferrolle unterscheidet. Um sicherzugehen, dass man in einem seriösen Umfeld arbeitet, sollte man:
- Nur mit Auftraggebern kooperieren, die eine transparente Vergütung (z. B. Provisionen) anbieten.
- Auf Anbieter mit guter Reputation achten, die nachhaltige und qualitative Produkte oder Dienstleistungen vertreiben.
- Sich gut informieren und möglicherweise in einer Closer-Ausbildung die nötigen Grundlagen lernen.
Wenn diese Aspekte gegeben sind, ist der Beruf des Closers eine legitime und lukrative Karriereoption.
